克拉咖啡停业引发的思考：企业盈利与投入回报的重要性

克拉咖啡想做深圳版的3W，却忽略了3W咖啡本身是盈利的。做生意不能忽略主打产品是否盈利，投入和回报要成正比。克拉咖啡门上的“一寸光阴一克拉”标语，仿佛在提醒过往行人，要珍惜每一“克拉”金钱。

前言

距开业一周年仅剩18天，国内首家“互联网+金融”咖啡店却关门歇业。深圳卡拉咖啡发布《停止营业通知》，卡拉咖啡将于2016年8月1日停止营业。2016年8月1日至8月31日期间，持有该店现金充值会员卡（不含礼品卡）的顾客请携带会员卡及本人身份证件，到店核实开卡信息，退还卡上相应余额。

据公开资料显示，卡拉咖啡采用的是众筹模式。显然，用众筹卖咖啡的噱头难以覆盖深圳CBD高昂的运营成本。如果说是想靠猪赚钱，那么只能说风口上的猪死了，羊毛又被拔了，卡拉咖啡的老板只能倒闭。

卡拉咖啡的倒闭，是因为其商业模式本身没有问题，包括线上推广、线下活动、路演，只是成本控制不够精细，而最重要的问题还是背后的股东问题。创业，找到靠谱的股东也是创业成功的必要条件之一。

克拉咖啡的历史

公开资料显示，卡拉咖啡于2015年8月18日开业，号称全国首家“互联网+金融”主题咖啡店，位于深圳福田CBD繁华地段。是卡拉咖啡联合多家互联网金融巨头发起的全国连锁众筹咖啡店，为互联网金融企业提供沟通、路演、宣传的第三方平台。

公开资料显示，卡拉咖啡由红岭资本、团贷网、E速贷、融金所、E小微贷、京贝金融、卡拉宝、链金所、钱爸爸、高搜易、悦尚贷等联合发起设立。

工商信息显示，该公司股东包括e随贷董事长简慧星、京贝金融董事长罗明雄、e微贷董事长陆浪涛、红岭创投董事长周世平、克拉宝CEO魏征、融金所董事长孙明达、深圳市天津金融信息服务有限公司等。深圳市天津金融信息服务有限公司由e随贷、红岭创投、团贷网、克拉宝CEO魏征共同投资设立，魏征为克拉宝文化传播法定代表人。

卓越IN TOWN的克拉咖啡店面积超过600平米，休闲区采用loft复古设计，休闲舒适的装修风格给店内增添了几分怀旧气息。互联网金融元素在店内清晰呈现，室内环形大屏360度展示克拉咖啡股东平台最新资讯，各界财经动态实时更新。店内还专门设有财经主题图书馆，收藏近万册涵盖经济金融、投资理财、金融决策、互联网IT等各方面书籍，免费供咖啡店会员使用。

此外，卡拉咖啡股东简慧星、周世平、魏征、孙明达、卢浪涛、罗明雄等人共同投资设立深圳前海红红牛互联网金融服务有限公司，主营运营红红牛股票配置平台，但网站已无法打开。

（卡拉咖啡开业，互联网金融巨头齐聚深圳）

值得一提的是，5月份，卡拉咖啡股东之一的速贷董事长简惠星因涉嫌非法吸收公众存款被批捕。5月20日，惠州警方前往速贷立案侦查。5月25日，惠州警方发布通报称，广东汇融投资有限公司利用“速贷”平台非法吸收公众存款数亿元。该公司法定代表人简惠星与部分股东通过股权投资、竞价等方式吸收投资者部分资金。5月31日，简惠星被正式逮捕。

据网贷之家数据显示，截止2016年7月底，正常运营的P2P网贷平台数量进一步减少，降至2281家，较6月底减少68家，环比下降2.89%，7月份正常运营平台数量创一年来新低，可见P2P网贷行业平台数量“去粗取精”的趋势不可逆转。

众筹开咖啡店本质上是一个不靠谱的事情，成本如此之高，卡拉咖啡根本无法靠卖几杯咖啡盈利。反观创业咖啡店中，最成功的当属位于北京中关村创业街的3W咖啡，它牢牢抓住创业者的核心需求，创造出各种让人意想不到的商业模式。主营业务线清晰：3W咖啡、3W孵化器、3W基金、拉勾网、3W猎头、3W鹰学院、3W传播等，打造出一套完整的打造创业服务生态的流程。

“最贵”咖啡店为何倒闭？

众筹咖啡靠谱吗？“人多力量大”，众筹模式门槛低、成本低、风险小，受到不少创业者的青睐。不过，一些众筹项目失败的案例值得思考。众筹被称为“卖梦想的生意”，如果忽视了创业的本质，比如市场、盈利、股东退出、股权转让、分红等，最终的结果必然是破产。

综合来看，卡拉咖啡的倒闭是必然的，因为从诞生的那天起，它就不符合正常的商业运营规则。原因如下：

1. 商业规划本身存在缺陷

这家咖啡店因为布局比较差，一次只能容纳30个人左右，所以很少举办活动。

而且每天的运营成本超过3万元，但一场下午的活动只要2000元，包括饮料和零食，也就是说几乎没有什么利润。

此外附近还有星巴克、Exe Coffee等连锁咖啡店，仅咖啡方面的商业竞争就十分激烈。

2. 低收益无法掩盖“高成本”的缺陷

高昂的房租对于思聪来说太昂贵了，他无法承受。

深圳福田卓越IN.TOWN是深圳最昂贵的商圈，卡拉咖啡就坐落于此。

据公开资料显示，卡拉咖啡占地面积600平米，每天的租金及运营成本超过3万元，每天的成本就超过了普通咖啡店一个月的运营成本。

如果咖啡售价为25元/杯，利润为8元，卡拉咖啡每天需要卖出3750杯，一年需要卖出136.9万杯才能收支平衡，大致相当于深圳每7.76人就有一杯卡拉咖啡。但卡拉咖啡很难实现日营收10万元、利润3万元，卡拉咖啡的咖啡业务每天至少亏损2-3万元。

（朋友圈截图）

除了高昂的房租，这家众筹咖啡馆在其他方面也花钱大手大脚。

咖啡店需要好的环境，所以很多咖啡店老板会花大价钱在装修上，这是毋庸置疑的。不过，相比于克拉的投入，恐怕国内的咖啡店也只是在关公面前卖弄技艺罢了。

卡拉咖啡仅内部装修就花了20万元购买书籍，有些书就放在玻璃隔断后的地板上，从未被打开过。

（克拉咖啡金融主题库）

卡拉咖啡想做深圳版的3W，却忽略了3W咖啡本身是赚钱的，在咖啡的基础上加了深度服务。所以做生意，千万不能忽略主打产品是否有利润，投入和回报要成正比。

3. 创始人定位错误，Kara Coffee“没有尽到自己的责任”

对于卡拉咖啡的本职工作做得不到位，其CEO魏征在一次非公开的董事会上也做出过如下表态：“卡拉咖啡不会把太多精力放在咖啡上，更多的是放在服务上。卖咖啡能赚多少钱？卡拉咖啡还是想把自身定位在服务互联网金融的高端群体，重点依托深圳市网络借贷行业协会，通过海量的高净值客户群体，打造投资者对接、项目对接、商务洽谈、品牌宣传、媒体推广的线上线下平台。”

但除非估值不掺假，实际硬投入以110%、120%作为估值，再高10%、20%作为品牌溢价，并考虑咖啡店本身主业（卖咖啡、卖餐食）的盈利能力，否则其他的资源整合、项目整合都是空谈。实体企业要考虑主业的盈利能力，三年内谈什么额外的业务和收入都是不现实的。

4. 金融下行、监管趋严，凯络梦想破灭

一位曾在卡拉咖啡举办活动的机构人士透露，卡拉咖啡一场下午的活动费用仅2000元，包括饮料和零食，前来应援的也大多是互联网金融圈人士。

今年整个行业监管越来越严格，举办活动的公司数量和频率都比去年大幅下降。正如金融泡沫最终消散一样，卡拉咖啡也跟随金融业的低迷。原本希望通过活动赚钱、建立人脉的梦想最终变成了白日梦。

（昔日的雄心壮志仍在）

5. 相信外部资源并不一定能带来“永生”

红岭创投董事长周世平、融金所董事长孙明达、e微贷董事长陆浪涛、e速贷董事长简慧星、悦尚贷董事长应曙光、钱爸爸董事长袁涛、易城金融董事长赵博通、嗨购吧董事长李睿、团贷董事长唐骏、高搜易董事长陈康、Crabo CEO魏征、京贝金融总裁、上海交通大学互联网金融研究所所长罗明雄……

以上这些，哪一个不是互联网金融圈的大佬？哪一个不是背后有着大量的资源？然而，如果项目本身无法盈利，无论外部资源多么强大，也无法挽救项目于危难之中。

人们常说，读一个失败的案例比读十个成功的案例更有营养。当你嘲笑它的时候，也会警醒自己。时至今日，我们仍然可以听到类似的观点：“羊毛出在猪身上，狗来买单”、“体验可以免费，让广告商买单”……

资本寒冬，请珍惜每一克拉资金

卡拉咖啡想做深圳版的3W，却忽略了3W咖啡本身是有盈利的，是在咖啡的基础上加了深度服务，所以做生意一定不能忽略主打产品是否有盈利，投入和回报要成正比。

或许卡拉咖啡的倒闭也折射出整个网贷行业的变化。从去年到今年，平台增速放缓，上市公司收购P2P公司的数量较前两年大幅下降，知名风投投资案例基本不再出现。取而代之的是行业融资案例清一色的都是大平台，去P2P化迹象十分明显。互联网金融行业从败者为王的逆袭，变成了强者愈强的集中化趋势。任何靠讲故事骗人的伎俩，在资本大潮退却后都被赤裸裸地暴露在了公众面前。

卡拉咖啡50多米宽的闪亮大门上“每分钟一克拉”的标语，至今还提醒着过往行人，在资本寒冬的背景下，整个互联网金融行业似乎需要珍惜每一克拉资金，才能走得更远。